销售是什么你知道吗？快来试试快乐营销吧！

提起销售，很多人脑海里蹦出来的**个词就是赚钱，确实，销售这个岗位可以得到很多的财富，但是，也有相当一部分的销售人员，因为没有得到自己想要的回报而果断放弃，我相信他们只是缺乏正确的方式方法使自己成功！

分享，是传播知识**的途径。今天，我把更多立体化营销的经验和方法分享给需要帮助的小伙伴们，让大家能够了解真正的销售！

我把销售方式归结为销售三法：心法、刀法和功法。

心法，树正心；刀法，树正行；功法，树正力，从这3个纬度阐述销售到底如何去做才更有效，如何做才能上升到一个更高的境界，无销而销。通俗一点讲也就是，只需吸引，无须解释！

境随心转--树正心

销售是所有成功人士的基本功，销售等于收入，其它都是成本，销售不是一种工作，而是一种技能，所有企业和商家都靠客户吃饭，销售也是普通人何个人创业的**选择！成功的企业家首先是成功的销售高手。

比如说，董明珠，1954年8月出生于江苏南京。1990年进入格力做业务经理，36岁从格力一名基层业务员做起，不知营销为何物的董明珠却凭借坚毅和死缠烂打，40天追讨回前任留下的42万元债款，令当时的总经理朱江洪刮目相看，成为营销界茶余饭后的经典故事。

许家印，1958年出生于河南省周口市太康县高贤乡聚台岗村。早年间，许家印的母亲得了败血症，匆匆撒手而去，许家印从此成了“半个孤儿”。1975年高中毕业后，他在家务农，几乎做遍了所有的农村工种。1978年，许家印终于如愿考入大学，在当时的周口市，他的成绩位列前三。1982年，大学毕业的许家印被分配到河南舞阳钢铁厂。1992年，许家印揣着一份三十几页纸的简历，在深圳的各个招聘市场奔波。初做业务员的时候，他在朋友家的走廊住了3个月。后来当了办公室负责人，公司里一间不用的小厨房成了他的卧室。93年已经是深圳全达老总的许家印才跟人合租了个两室两厅。合租的人住一间，许家印和太太以及两个儿子，还有岳母、父亲、朋友，一共7口人住在剩下的厅室。

1996年，许家印真正开始自己的创业，他白手起家，带着七八个人创立了恒大集团。自此早年的艰辛化作事业的成功动力，2009年恒大集团成功在香港上市。许家印一度登上福布斯富豪榜中国首富宝座。

销售究竟是一个什么样的工作呢？

有人说**的悲哀就是没有感觉。我们回顾一下四周，凡是业绩较好的，都是感觉比较好的。销售的前提是对自己的产品有感觉，没有感觉，再有能力也没有用。你对行业有感觉吗？对团队、产品、公司、老板有感觉吗？现实是老板比员工更加坚信！老板对产品更加坚信，老板对行业更加坚信！

在销售过程中，销售员**的障碍不是产品，不是价格，不是竞争，不是客户的抗拒，而是销售员自身的心理障碍！销售员常常会被自己恐惧的心理、自卑的心理、投机的心理、敷衍的心理等障碍牵绊，从而对销售业绩产生致命的打击。所以，销售员想要提高业绩，就必须先克服这些心理障碍，启动内心的成功模式，因为自信才是销售成功的**法码！

但是如何才能提高自己的自信心呢？下面给大家分享销售的五心。

**颗，相信自我之心。销售是信心的传递和情绪的转移！无数销售人员都败于客户的情绪。为什么这样说呢，客户拒绝了你、冲你发火、把你撵出来之后，其实早就把你忘记了，只是你还沉浸在这种不好的情绪中反复练习，自我摧残，其实我们要学会转换“恐惧”，就是控制情绪，比如客户说别烦他，只是表示他现在心情不好；客户说需要时再打电话，表示他现在很忙；客户说不需要时，表示他还不了解……送给各位一句话：出丑必成长！

第二颗，相信客户相信我之心。客户永远相信自己的判断和选择，所以一定要保持和客户的价值观同步，这个时候销售人员要做的就是帮助客户找到或者改变他购买的价值观，用专业素养让客户听取购买建议，比如迅速了解客户的人格模式，判定他的购买模式，学会问、听、说（在功法里面会详细展开讲哦）

第三颗，相信产品之心。员工见客户紧张的根源是因为不相信自己的产品。要记住如果自己都不相信自己产品的话，就很难将产品卖给客户。我之前说过销售是信心的传递和情绪的转移，信心不足是会传递给客户的，客户接收到了不确定性，阻碍了他购买的欲望，降低了购买的信心。增加相信产品信心的**方法就是案例法。

第四颗，相信客户现在就需要之心。一定要记得一个观点，给客户一个非买不可的理由！理由充分，当下买单；找不到理由，可以适当给客户保证，这样会降低客户购买的难度，客户购买的时候也就安心了。

第五颗，相信客户使用完产品会感激我之心。它的核心在于:了解顾客！现在你可能不相信我，但我相信，在你使用完产品以后你会感激我，有这颗心才可以把业务做好。

第五颗心和第三颗心紧密相关，只有100%相信自己的产品，才会有“相信顾客使用完产品会感激你之心”。

要想人有境界，必须在最短时间接触最多人。没有成交不了的顾客，只有你还不了解的顾客！